עסקת קומבינציה הנה עסקת נדל"ן מורכבת. אם בעסקת נדל"ן רגילה קרקע נמכרת
ליזם בכסף, בעסקת קומבינציה בעלי הקרקע נותנים ליזם את זכות השימוש בקרקע
תמורת בעלות על חלק מהנכסים שייבנו בה. הרבה פעמים עסקאות כאלה הן בגדר
WIN WIN שגם משתלמות מאוד בהיבטי מיסוי מקרקעין. מנגד הסכם קומבינציה הוא
חוזה מורכב שמושתת על התליות והתניות ועריכתו דורשת רמה גבוהה של מקצועיות
וניסיון.
יותר נפוץ ממה שחושבים
עסקאות קומבינציה תמיד היו חלק מהנוף, אך בעבר הן היו יחסית נדירות. עסקאות
כאלה נערכו בדרך כלל מול בעלי מגרשים פנויים לבנייה רוויה, ולמרות שעסקאות
כאלה התקיימו השכיחות שלהן לא היתה מאוד גבוהה. ואז באה תמ"א 38 ושינתה
הכול. אולי זה יפתיע אתכם, אבל למעשה כל הסכם לביצוע פרויקט במסגרת תמ"א
38 הוא בעצם סוג של עסקת קומבינציה. בעלי הזכויות בנכס, קרי בעלי הדירות בבניין,
'מוכרים' את הזכויות שלהם בשטחים המשותפים ליזם, לא תמורת תשלום ישיר אלא
תמורת קבלת דירה גדולה יותר ובניין משודרג. הרציונל של הסכם תמ"א והכלים
המשפטיים באמצעותם עורכים אותו חופפים לחלוטין את ההגדרות של הסכם
קומבינציה.
כמו שהזכרנו אחד הדברים שהופך הסכם קומבינציה לאטרקטיבי הוא האפשרות
לתכנן את המיסוי ולחסוך חלקים ממנו. כך, למשל, בעסקת קומבינציה המס על
הקרקע הוא מס חלקי, בעוד שברכישת הקרקע במזומן שומת המס תהיה מלאה.
חשוב לזכור שלא תמיד הכול ורוד, כי לעסקת קומבינציה יש גם חסרונות. בעסקה
רגילה, מרגע שהכסף סיים להחליף ידיים הבעלות גם היא עוברת וכל צד ממשיך
לדרכו. עסקת קומבינציה היא במהותה שותפות לאורך זמן. שותפים לא תמיד
מסתדרים והעובדה שכמעט תמיד יש נעלמים שונים ומשונים בהמשך הדרך עלולה
ליצור חיכוכים ואי-הבנות. ועדיין, כאשר עסקת קומבינציה נתפרת כמו שצריך, תוך
תחקיר מעמיק ויצירת מתווה שישרת את כל הצדדים בעסקה, מדובר בכלי נהדר שיכול
למקסם את העסקה באופן סינרגטי. כך, עבור כל הצדדים לעסקה, מדובר בעניין
משתלם מאוד שחוסך הן ליזם והן לבעלי הקרקע הרבה מאוד כסף שהם לא חוסכים
במתווה של עסקה רגילה. מדובר בעיקר ביכולת לתכנן את מתווה העסקה והפרויקט
כך שנטל המיסוי יפחת משמעותית. אבל בשביל זה צריך ליווי משפטי מקצועי.
המומחים להסכמי קומבינציה
אחת הדרכים שמאפשרת להקטין מאוד את הסיכון בעסקאות קומבינציה היא להיעזר
במי שכבר הוכיח את עצמו כמומחה לעניין. הזינוק בעסקאות תמ"א 38 ועמו הזינוק
בהסכמי קומבינציה תפס את המערכת לא מוכנה כי חלק ניכר מעורכי הדין שעסקו
בעריכת חוזי נדל"ן רגילים היו פחות מנוסים בעריכת הסכמי קומבינציה. היום פועלים
בענף עריכת הדין כמה משרדים שמתמחים גם בנושא הזה, אחד המשרדים הבולטים
בקטגוריה הוא משרד עורכי הדין 'גיטלמן, לוי, שזיפי –מאיה'. המשרד הוקם כיוזמה של
כמה עורכי דין צעירים שעבדו בפירמות גדולות, שהחליטו להציע לשוק הנדל"ן
המתפתח של ישראל אלטרנטיבה הולמת יותר למציאות של תמ"א 38 וקבוצות
הרכישה, שמייצרת אתגרים משפטיים חדשים ובכללן הרבה יותר הסכמי קומבינציה.
